営業職が知るべき5つのビジネスマナーの基本
ビジネスマナーが営業で重要な理由 営業職にとって、商品やサービスの説明以前に、まず「この人と話しても大丈夫だ」と思っても…
SALES KNOWLEDGE
営業ノウハウ勉強メモ
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営業後のフォローアップが結果を左右する理由と実例
なぜフォローアップが結果を左右するのか 以前の記事（「見込み客（リード）の見つけ方：初心者が実践できる3つの方法」）で、…
営業訪問準備チェックリスト：顧客訪問前にやること
なぜ訪問前の準備が重要なのか 以前の記事（「営業プロセスの5段階：リード→成約→顧客化までの流れ」）で紹介した5段階のう…
営業アポイント取得の基本話法と電話テクニック
テレアポの基本構成を知る 以前の記事（「見込み客（リード）の見つけ方：初心者が実践できる3つの方法」）で、テレアポをリー…
見込み客（リード）の見つけ方：初心者が実践できる3つの方法
リードとは何か リード（見込み客）とは、自社の商品・サービスに関心を持ちそうな相手のことです。以前の記事（「営業プロセス…
営業プロセスの5段階：リード→成約→顧客化までの流れ
営業プロセスの5段階：リード→成約→顧客化までの流れ 営業プロセスとは何か 営業プロセスとは、見込み客を見つけてから契約…
営業職が知っておくべきコンプライアンスと法令遵守
なぜ営業職にコンプライアンスの知識が必要なのか 営業は、会社の中でも顧客と直接接する機会が最も多い立場です。そのため、営…
営業職の給与・年収相場と成功報酬について知ろう
営業職の給与形態：3つのタイプ 営業職の給与は、大きく分けて3つのタイプがあります。自分がどのタイプの営業を目指すかによ…
営業新人が最初の100日で身につけるべき3つの心構え
なぜ「最初の100日」が大切なのか 新入社員がスムーズに職場へなじめるよう支援する「オンボーディング」の分野では、入社か…
営業未経験者が知るべき営業職の適性診断
なぜ「営業適性」を気にする必要があるのか 営業未経験の方が「自分は営業に向いているのだろうか」と気になるのは自然なことで…
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