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IT営業・SaaS営業の特徴：目に見えない商材を分かりやすく伝える説得法
ホームページ制作、業務システム、インターネット経由で月額制で使うソフトウェア（SaaS）。IT関連の商材は、形がなく、仕組みも複雑で、その価値は使い始めてから初…
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B2Cの紹介営業：既存のお客様からの紹介を仕組み化する考え方
「知り合いの紹介で来ました」というお客様は、最初から話が早く、信頼関係も築きやすいものです。個人のお客様を相手にした営業…
B2C営業の即決クロージング：短い検討期間でお客様が納得して決めるために
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B2B営業とは？B2Cとの違いと、法人の買い手が本当に求めているもの
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営業KPIの設計：成果を見える化しながら数字に振り回されない考え方
営業の成果を数字で見えるようにするために、多くの組織が「KPI（重要業績評価指標）」を置いています。成約件数、売上、商談…
営業の1on1ミーティング：部下の成果を伸ばす上司の関わり方
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営業のタイムマネジメント：売る時間を増やすための3つの視点
営業の仕事は、顧客と話す時間だけでできているわけではありません。資料作り、移動、社内の調整、報告書の作成。気づけば1日が…
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