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営業訪問時の服装・身なりマナー:業種別ガイド
なぜ「業種に合わせた服装」が営業で重要なのか 以前の記事(「営業職が知るべき5つのビジネスマナーの基本」)で触れたとおり、身だしなみは相手への敬意を形にする要素…
記事を読む →営業の基本から交渉術、ツール活用まで、営業活動に役立つ知識を発信しています。
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記事を読む →電話対応・メール対応が営業の信頼を左右する理由 営業活動において、顧客と直接会う前後の接点となるのが電話とメールです。 …
ビジネスマナーが営業で重要な理由 営業職にとって、商品やサービスの説明以前に、まず「この人と話しても大丈夫だ」と思っても…
なぜフォローアップが結果を左右するのか 以前の記事(「見込み客(リード)の見つけ方:初心者が実践できる3つの方法」)で、…
なぜ訪問前の準備が重要なのか 以前の記事(「営業プロセスの5段階:リード→成約→顧客化までの流れ」)で紹介した5段階のう…
テレアポの基本構成を知る 以前の記事(「見込み客(リード)の見つけ方:初心者が実践できる3つの方法」)で、テレアポをリー…
リードとは何か リード(見込み客)とは、自社の商品・サービスに関心を持ちそうな相手のことです。以前の記事(「営業プロセス…
営業プロセスの5段階:リード→成約→顧客化までの流れ 営業プロセスとは何か 営業プロセスとは、見込み客を見つけてから契約…
なぜ営業職にコンプライアンスの知識が必要なのか 営業は、会社の中でも顧客と直接接する機会が最も多い立場です。そのため、営…
営業職の給与形態:3つのタイプ 営業職の給与は、大きく分けて3つのタイプがあります。自分がどのタイプの営業を目指すかによ…
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